ライバル企業の顧客への販促方法

【Cabooosu 365日Blog：1388投稿目】

大分市のSNSコンサルタント幸野寛です。

大分県の中小企業経営に役立つ情報を

“毎日更新” 365日ブログ。

今日は認知度を高める営業方法についてお伝えします。

ライバル企業はどこですか

自社のライバル企業を設定する際に、

自社と同じ商品を扱う企業はもちろんですが、

自社と似たような商品を扱う企業も
視野に入れる必要があります。

例えば、ハンバーガー店なら、

ファーストフードつながりで、

ピザ店もライバル企業になります。

ライバル企業を利用しているお客様に

どうすれば自社商品をアピールできるのか。

参考になる事例があります。

グアテマラのバーガーキングの取り組みです。

グアテマラのバーガーキングは、
認知度に課題を抱えるハンバーガーそのものを

祝福する日“国際ハンバーガーの日”を
より多くの人に知ってもらうため、
ピザやブリトーをはじめとした
ハンバーガー以外の商品をデリバリーで
オーダーした人をピンポイントにターゲットした、
プレゼントキャンペーンを実施。

他社に割って入り試したもらう認知策

施策の流れは以下の通りです。

1. ハンバーガー以外のファストフードを売りにしている
   ファストフードチェーン店の前にバーガーキングの配達員を待機
2. その店舗の配達員がデリバリーに出かけたら後を追いかける
3. 配達先の客に無料でワッパーをプレゼントする

強引なやり方ですが、

ライバル店のお客様は自社のお客様になる可能性が高く、

まず味を知ってもらう『試食プレゼント』策は、

話題性を含めて投資対効果の高い販促策です。

あなた会社のライバル企業はどこですか。

ライバル企業のお客様にどんな販促を行っていますか。

【 参照 】
https://predge.jp/247920/

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