モノ売りから課題解決売りへ

【Cabooosu 365日Blog：1232投稿目】

大分市のSNSコンサルタント幸野寛です。

大分県の中小企業経営に役立つ情報を

“毎日更新” 365日ブログ。

今日は営業内容の変化についてお伝えします。

モノ売りはネットで解決は営業で

コロナ禍により商品のネット販売が進みました。

モノ売りがネットに変わるなら、

営業は何をすればいいのでしょうか。

ヒントになる事例があります。

計測器大手のHIOKIでは、

新たな取り組みとして、

先進的な一部の販売拠点では

自動車などの分野に詳しい営業の社員を設置。

計測器を中心とした

コンサルティング営業をスタート。

ECサイトの普及などで営業の在り方が変わるなか、

計測器の単なる「モノ」売りからの脱却を急いでいます。

選択と集中でマンパワーをどう生かすか

時代の変化に合わせて、

デジタル化を進めつつ、

人の力をどの分野に生かすかが

発展の分岐点となっています。

あなたの会社では、

人の力をどのように生かしていますか。

【 参照 】
https://www.nikkei.com/article/DGKKZO71195800Q1A420C2L31000/

前日のブログはこちら＞＞＞長寿ブランドの課題解決法