オンライン営業のデメリットを解決する方法

【Cabooosu 365日Blog：1000投稿目】

大分市のSNSコンサルタント幸野寛です。

大分県の中小企業経営に役立つ情報を

“毎日更新” 365日ブログ。

今日はオンライン営業の

デメリット解消法についてお伝えします。

商圏が広がり移動時間が削減できる

オンライン営業のデメリットについて、

最新のアンケート結果が発表されました。

1. オンラインツールが苦手な人がいる
2. 感情に訴える営業が難しい
3. 雑談が減り＋アルファの提案が難しい
4. ネット環境により商談が中断する

以上が上位ベスト４となっています。 

解決策は短い会話のリレーを重ねること

デメリットを解決するために必要だと思うこと、

すでに実践していること、これから実践したいことについては、

• 事前準備
• 商談内容・提案内容の工夫
• オンラインツール・オンライン環境
• オンライン以外でのフォロー

以上4点について工夫、改善が行われています。

対面とは異なり、言葉以外の表現が、

読み取りにくいデメリットは、

短い会話でリレーを重ねることで、

解消されます。

オンラインで結果を出すためには、

オンラインならではのアプローチが必要です。

あなたの会社では、

オンライン営業でどんな工夫をしていますか。

【参照】

https://news.mynavi.jp/article/20200828-1253280/

前日のブログはこちら＞＞＞オンライン営業のメリット