オンライン営業のメリット

【Cabooosu 365日Blog：999投稿目】

大分市のSNSコンサルタント幸野寛です。

大分県の中小企業経営に役立つ情報を

“毎日更新” 365日ブログ。

今日はオンライン営業のメリットについてお伝えします。

商圏が広がり移動時間が削減できる

オンライン営業のメリットについて、

最新のアンケート結果が発表されました。

1. 移動時間が削減できる
2. 移動費が削減できる
3. 遠方の企業でも商談できる
4. 営業件数が増える
5. ペーパーレス化に繋がる

以上が上位ベスト５となっています。 

メリットを裏返すとデメリットが見えてきます。

新規見込み顧客は増えるが競争激化へ

遠方の企業でも商談できる・・・

ということは商圏が広がり、

チャンスが増えるように思えますが、

逆に今まで自社が強かった分野にも、

他エリアの競合他社から狙われることになります。

売上をあげる優先順位は、

既存顧客＞新規顧客。

既存顧客と絆を深めつつ、

オンライン営業で新規を開拓していかなければ、

オンラインでの競争が激化しているため、

自社の顧客を失うことになります。

あなたの会社では、

既存顧客と絆を深めるために、

どんなことをしていますか。

【参照】

https://news.mynavi.jp/article/20200828-1253280/

前日のブログはこちら＞＞＞動画コンテンツで社内の相互理解を促進