中小企業が大企業に勝つために

【Cabooosu 365日Blog：451投稿目】
大分市のSNSコンサルタント幸野寛です。
この３６５日ブログでは
大分県の中小企業経営に
役立つ情報をご紹介します。

目の前にやってきた大企業

所属する経営者団体『中小企業家同友会』。

毎月行われる例会では
まず経営者の実践報告があり

報告を元にグループ討論で学びを深めています。

昨日は佐伯市の『カデンのエトウ』
江藤専務の報告を伺いました。

2013年にお店の目の前に
大手家電量販店が出店。

のぼりには

「他店のチラシを持ってきてください

　その金額より値引き販売します」の文字。

スタッフには引き抜きの誘い。

品揃え、価格勝負では

大手企業に勝てない中小企業が

いかに生き残ってきたのかがテーマでした。

モノ売りを辞めコト売りで勝負

これからどうすればいいのか・・・。

迷った江藤専務は同友会で学び作った理念

『家電のレスキュー』というコンセプトに

立ち返ります。

モノ売りは勝てないからやめる
→　店頭販売を６割カット

命に関わる家電レスキューに特化
→　命に関わらない家電レスキューはしない

大手家電量販店のキャッチコピーが

「大安売り」なら家電のエトウは「心」を追加し

「大安心（だいあんしん）売り」をキャッチコピーにする。

顧客と接触を続け

価値を上げ続けるという意味では

やらないことを決め徹底した結果

大手家電量販店が出店した
2013年こそ売上を落としたが

その後、右肩上がりに売上を上げて

2017年には大手家電量販店は撤退。

価格勝負では大企業には勝てない
大企業ができない特化した
価値勝負なら中小企業は勝てる

江藤専務の報告は

業種・業態を問わず

全ての中小企業が生き残るための

ヒントが詰まっていました。

伝える仕事をしている私にとって

印象深いのは『家電のレスキュー』という

コンセプトを伝えるために

• レスキュー隊のようなオレンジのつなぎを着る
• 看板やイメージのデザイン統一

というブランド戦略の徹底でした。

あなたの会社では

自社の価値をどのように伝えていますか？

【 カデンのエトウ オフィシャルサイト】
https://www.e-kaden.co.jp/

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