中小企業が戦うための戦略と戦術集
『小さい会社の稼ぐ技術』
栢野 克己著,竹田 陽一監修, 豊倉 義晴 取材・執筆協力
日経BP社発行,1600円＋税,2016年12月9日発売
今日はオススメの本をご紹介します。
「価格勝負じゃ大手に勝てないんだから、
こだわりを持って差別化して売っていくしかない」
以前、ある経営者の方に言われた言葉です。
聞いた時にはピンと来なかったのですが、
「小さな会社の稼ぐ技術」を読むと、
中小企業が勝つための戦略が全て詰まっている
言葉だったんだなと思い返しました。
本にある「弱者の戦略４つのポイント」はこちら。
- 差別化：弱者は強い会社と違うことをする
- 小さな１位：弱者は小規模１位、部分１位、何かで１位
- １点集中：あれこれしない１つにしぼる
- 接近戦：エンドユーザーに直接営業する
冒頭の経営者の方は、
時間と手間がかかる手法で大手が作れない商品を作り、
日本で一番最初に海外から設備を輸入し、
一つの商品にこだわって、
直売所を作って販売をしていました。
闇雲ではなく戦略を持って頑張ることで成果がでる。
事例もたくさん掲載されているので、
中小企業の経営者の皆様にオススメの本です。